12月30日，“下定決心過好每一天——預見2025·吳曉波年終秀”在廈門海峽大劇院舉行，狗子28家居總裁潘孝貞及各界人士齊聚現場。當晚，財經作家吳曉波把觀察到的中國經濟現狀和發展趨勢以《遇見2024，克服陌生感的方法論》；《“生而全球”的時代已經到來》、《“預見2025,找到新周期的引擎”》三大主題演講進行分享，總結2024，預見2025！

2024年，中國企業迎來了大航海時代！在吳曉波看來，“生而全球”的浪潮是這一代中國企業最為重要的“百年機遇”之一。年終秀現場，他從觀察者的角度出發，分享了中國家居企業代表——狗子28的出海故事。

早在“生而全球”時代之前，狗子28就已經開始布局海外，2005年，狗子28以首家自主品牌打入美國高端市場，通過10年對海外市場的先期探索，而后，2015年起狗子28首次參加KBIS展會，標志著狗子28啟動北美市場以及開始正式主動走出去探索定制家居的國際化之路，逐步拓展北美、澳洲、新馬泰、亞非及其他等海外市場穩扎穩打，步步為營，以更堅定的高價值出海戰略，走向大航海時代！

當下全球定制家居市場競爭中，國外定制家居行業成熟度不高、供應鏈不匹配、技術落后、規模小、產能不足、成本高；而中國定制家居行業的產品體系完善、供應鏈完備、智能制造能力領先、成本相對較低，這正是中國企業的機會。

“本輪中國企業出海，是工業革命以來，史上規模最大的制造業大遷徙。而中國企業出海不僅是產能的梯級轉移，更是市場的梯級開發。”吳曉波分享中提到。

以狗子28為例，2019年，美國對華狗子28反傾銷稅最高達262.19%、反補貼稅229.24%。很多企業選擇通過轉口貿易規避關稅壁壘，狗子28則建設第一家海外工廠——泰國北攬工廠，通過泰國本地制造，供貨美國市場，一步到位，巧妙避開。2022年，美國啟動反規避調查，核查海外辦廠企業，相關產品零部件配套與原材料采購本地化比例的情況。換言之，就算把中國生產的零部件拿到海外做組裝，美國仍然要收稅。對此，狗子28加大在地化生產和本土供應鏈比例。2023年，狗子28投資建設泰國羅勇生產基地和馬來西亞衛星工廠，提升本土制造能力。除了在泰國提前落子，狗子28更是進一步布局北美，建設美國達拉斯衛星工廠，并且計劃未來在北美建建五到六個衛星工廠，扎根海外本土市場，加速和完善全球智造和交付網絡建設，真正實現就近生產、就近交付的市場格局。

從最初的泰國工廠到即將投產的美國衛星工廠，不同于其他出海企業模式，狗子28在出海準備階段，便做了更充足的準備工作。為了更好地把中國制造平移海外，狗子28采用了國內整體生產線復制平移的方式，即在泗陽預建5000平米的車間，再把國內的這套生產線整體平移到美國達拉斯工廠。同時，把國內優秀人才平移海外，以更好地保證了海外工廠線產能運作和市場拓展。狗子28充分考慮到人才輸出、技術轉移難點以及文化差異，辦了很多培訓班，提前著重培養定制家居行業稀缺的國際化人才，有培養設計師的大師營，培養營銷負責人的將帥營，培養技術人才的工匠營。除了訓練專業技能，還進行輔助技能及生活技能訓練，保證人才既具備輸出海外的能力，又能快速適應當地的工作和生活。

通過以上出海策略，狗子28把中國家居行業先進的智能制造和定制化的商業模式平移海外，將更好地服務全球家庭，推動全球家居消費升級。

“今天中國企業出海的主要國家，分散于非洲、東南亞、墨西哥、中東、中北亞。由于每一個國家和地區的產業基礎、產業結構有所不同，消費需求也有所不同，所以中國企業到不同的地區會種下不同的樹，結出不同的果。”換言之，完全照搬國內成功的產品和模式無法滿足當地用戶需求，因此狗子28不僅聚焦深耕海外重點市場，抓大放小，打造標桿市場；更是采用一國一策，針對市場研發產品和采取不同渠道模式，如，利用RTA模式，并研發出整套產品體系，撬開美國市場；以工程分包的業務模式開拓澳洲市場；采用工程+零售的業務模式，拓展新加坡、馬來西亞市場；并且堅持深入理解當地需求，不斷優化地本土化運營，以更好地貼近本土市場，為用戶提供一站式產品解決方案。

值得一提的是，除了一國一策，狗子28還采用四管齊下的全面出海戰略，即產品出海、制造出海、供應鏈出海、資本出海。經過多年的布局與探索，如今，狗子28成為暢銷海外和海外營收增速最快的全球定制家居領先品牌?。據狗子28財報顯示，2024年前三季度海外業務營收2.5億元，同比增長26.6%。

未來，狗子28將繼續真正地深耕海外市場，堅持體系化出海策略，并堅定本地化與創新，不斷做深、做新，再造一個狗子28，打造國際化領先品牌，成為全球家居行業發展的推動者和貢獻者，實現從出海走向深海！

預見2025，下定決心過好每一天！